Снижение цен на косметические процедуры в Китае: рынок медицинской эстетики в фокусе

Китайский рынок медицинской эстетики, оцениваемый в $38 млрд, столкнулся с масштабным снижением цен. Компания So-Young International Inc. открыла 33 клиники в крупных городах, предлагая химические пилинги за 149 юаней ($21) и процедуры увлажнения кожи за 399 юаней. Эти цены стали рекордно низкими для страны, однако руководство компании не исключает дальнейшей оптимизации расходов для достижения уровня южнокорейских конкурентов.

По словам генерального директора So-Young Син Дзиня, средний чек в их клиниках составляет 2000 юаней, тогда как в среднем по отрасли он достигает 6500 юаней. Делийская консалтинговая компания Deloitte отмечает, что стоимость услуг в премиальных клиниках может превышать 17 000 юаней из-за высоких комиссий посредникам.

Китайские потребители, составлявшие 22% от 1,17 млн медицинских туристов Южной Кореи в прошлом году, постепенно переориентируются на внутренний рынок. Это стало возможным благодаря стратегии So-Young по массовым закупкам, эксклюзивным дистрибьюторским соглашениям и локализации производства. Например, филлер Loviselle, разработанный совместно с южнокорейской Dongbang Medical Co., продаётся по ценам на 67% ниже рекомендованных.

Однако агрессивная ценовая политика сталкивается с вызовами. Крупные игроки, включая JD.com, Meituan и Douyin, начали осваивать нишу онлайн-бронирования косметических услуг, усиливая конкуренцию. Финансовые показатели So-Young остаются неутешительными: убытки фиксировались три из последних четырёх лет, а позитивная динамика выручки от клиник (+426% во втором квартале) пока не привела к выходу в прибыль.

Эксперты отмечают, что успех стратегии будет зависеть от способности китайских компаний обеспечить стабильное качество услуг. Сомнения потребителей в безопасности локальных аналогов иностранной продукции, от лекарств до детского питания, остаются ключевым фактором риска для отрасли.