Представитель Sixth Street высказал мнение о подходах к привлечению розничных инвесторов

Руководство управляющих компаний стало чаще обращать внимание на маркетинговые стратегии, направленные на розничных инвесторов. Джош Истерли, соуправляющий инвестициями Sixth Street, выразил озабоченность по поводу растущей популярности рекламы частных капиталовложений в публичном пространстве.

По словам эксперта, выход компаний частного капитала на массовый рынок требует повышенного внимания к реальным результатам инвестиций, а не только к продвижению брендов. Sixth Street, управляющая активами на сумму около $115 млрд, подчеркивает важность прозрачности при работе с неквалифицированными инвесторами.

В последние годы фирмы частного рынка активно увеличивают свое присутствие в публичной сфере. Примером могут служить спонсорские соглашения с профессиональными спортивными лигами и командами. При этом расширение продуктовой линейки для физических лиц требует решения вопросов ликвидности, что ранее привело к ограничениям в работе некоторых инвестиционных инструментов.

Эксперты отрасли отмечают необходимость четкого информирования розничных инвесторов о специфике частных капиталовложений. Как подчеркнул Джордж Уокер из Neuberger Berman, важно обеспечить баланс между доступностью продуктов и управлением ожиданиями клиентов в отношении возможности вывода средств.